Пластиковые окна популярны давно, только 30% населения заменили на них старые стеклопакеты. Бизнес по производству пластиковых окон имеет большие перспективы в России. Изготавливать можно помимо окон балконные модули, двери и другие пластиковые конструкции. В статье рассмотрим производство пластиковых окон как бизнес и составим бизнес-план с расчетами.
Преимущества и недостатки производства пластиковых окон
Анализ потребителей пластиковых окон. Срез рынка
В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки производства пластиковых окон. Можно выделить, что основная целевая аудитория — люди, у которых есть квартира, дом и желающие поставить новые стеклопакеты (предприятия покупают установку окон уже значительно меньше). Помимо производства предприятие может заниматься монтажными работами, такими как: установка и крепление пластиковых конструкций.
Характеристика пластиковых окон
Наиболее популярные по продажам окна из пластика, затем идут алюминиевые конструкции, а затем деревянные окна.
Пластиковое окно состоит из стеклопакета, фурнитуры и профиля. Профили отличаются цветом, формой, количеством камер. От этих параметров зависит цена.
Наиболее распространены откидные окна, открывающиеся не в горизонтальную плоскость, а в вертикальную. Они лучше подойдут для квартир на высоких и средних этажах. Откидные окна при сильном ветре не дают раскачивать створку, более безопасны для маленьких детей.
Традиционные окна открываются внутрь помещения. Окна, открывающиеся как наружу, так и внутрь — очень удобный вариант, обычно снабжены функцией фиксации для защиты окна от резких порывов ветра. Есть и другие виды: гармошка, купе и пр.
Как открыть производство пластиковых окон: документы
Для регистрации в налоговой бизнеса по производству окон из пластика можно создать ИП или ООО. Ниже в таблице проанализируем основные преимущества каждой юридической формы. При регистрации по ОКВЭД выбирайте следующие коды:
- 25.2 — Производство пластмассовых изделий.
- 25.21 — Производство пластмассовых плит, полос, труб и профилей.
- 25.23 Производство пластмассовых изделий, используемых в
строительстве. - 25.24.9 Предоставление услуг в области производства
пластмассовых деталей.
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель ) | Используется для открытия небольшого бизнеса (50-80м²). Количество персонала от до 50 |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью ) | Используется для открытия крупного бизнес по производству окон, для получения заемных денежных средств, а также масштабирования. |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Выбор помещения
При подборе помещения учтите, что вам надо организовать помимо производственной части бизнеса продажу готовых конструкций. Можете объединить обе составляющие в одном помещении, но всё-таки офис лучше искать в густонаселённом районе, а цех расположить за городом.
При выборе помещения просчитайте возможность расширения бизнеса, ориентируясь на увеличение планируемого объёма производства.
Помещение при изготовлении в смену 15-20 оконных конструкций должно отвечать следующим требованиям:
- площадь минимум 200 м²;
- наличие складских площадей;
- высота потолков — 3-4 м;
- хорошая вентиляция, температура в помещении не выше 18°С;
- устойчивая подача электроэнергии частотой 50 Гц, напряжением 380 В;
- правильное освещение рабочих мест;
- возможность установки в отдельном помещении компрессора для станков с пневматическим типом прижимов.
На территории цеха обязательно должны быть пожарный щит, аптечка, план эвакуации.
Оформление документов
Затраты на оформление документов составят 40000-100000 рублей. Сюда включены:
- регистрация ИП;
- разрешения от СЭС и пожарников;
- лицензии, сертификаты соответствия;
- прочие разрешения и справки.
Оформление длится достаточно долго, поэтому оформляйте документы параллельно с покупкой оборудования.
Оборудование для производства окон
Если планируете сами производить комплектующие — профили, фурнитуру, стеклопакеты, приобретите оборудование, удовлетворяющее подобные нужды. Но обычно такие расходы не оправданы, лучше наладьте связи с изготовителями и поставщиками комплектующих.
Основной список оборудования для производства пластиковых конструкций:
- пилы для резки пластика (оконного профиля;
- дренаж-станки;
- пилы для резки металлической арматуры;
- шуруповёрты;
- торцевые фрезерные станки;
- копировальные фрезерные станки;
- станки для зачистки;
- станки для сварки;
- станок для остекления;
- штапикорез.
Предварительно изучите все предложения по продаже станков для производства пластиковых конструкций, разброс цен на станки довольно большой. Станки германского производства наиболее качественные и дорогие. Если стартовый капитал ограничен, выберите вариант дешевле или купите подержанное оборудование.
Для комплектации цеха по выпуску в сутки 15-20 окон в средней ценовой категории потребуется 180000-200000 рублей.
Технология производства окон
Технология производства пластиковых окон следующая:
- Заготовка окон пвх и армирующих профилей
- Сварка профилей
- Удаление лишних деталей (зачистка углов).
- Установка импостов
- Подготовка фурнитуры.
- Установка фурнитуры.
- Стеклопакеты
Важно соблюдение работниками техники производства, выполнение работы аккуратно и качественно. На каждый этап работы нужно своё оборудование, поэтом приобретите полный комплект. Без хороших станков и сотрудников (особенно хороших фрезеровщиков ) конкурентоспособный товар сделать сложно.
Персонал
Понадобятся следующие сотрудники:
- начальник — следит за работой предприятия;
- технолог — организует работу сотрудников, нужен 1 технолог на смену;
- работники для обслуживания станков — 3-4 человека на смену; общее число работников зависит от количества смен;
- инженер — поддерживает оборудование в технически исправном состоянии;
- кладовщик — ведёт учёт поступления и отгрузки товара;
- работники по замеру и установке окон — 3-4 человека на одну бригаду, общее число замерщиков/установщиков зависит от количества бригад;
- водители — 1 человек на бригаду;
- менеджер по обслуживанию клиентов в офис продаж — 1-2 человека;
- бухгалтер в офис продаж — 2 человека.
Учтите, что основная часть работы приходится на весну, лето, осень. Зимой заказов обычно мало. Чтобы работники не перешли в другие фирмы, стимулируйте их ещё до окончания сезона. Иначе вы столкнётесь с текучестью кадров, что неблагоприятно скажется на качестве.
Сбыт продукции и реклама
Учтите сезонность предоставляемых услуг. Зимой спрос на пластиковые конструкции резко снижается. В холодный период делайте упор на установке балконных модулей и окон в промышленных зданиях, строящихся домах. Для этого заключите контракты со строительными фирмами. Привлекайте частных клиентов, устраивая сезон скидок, всевозможные акции.
Финансовое планирование
Примерные расходы в тысячах рублей в год:
- аренда офиса — 90;
- аренда производственного цеха — 250;
- закупка и обслуживание оборудования — 1000;
- реклама — 100;
- зарплата сотрудников — 2000;
- расходные материалы — 1000;
- приобретение и обслуживание автомобилей — 400.
Всего 4840 тысяч рублей.
Предполагаемые доходы в тысячах рублей в год:
- продажа пластиковых конструкций — 3000;
- реализация и установка окон — 2500;
- продажа модулей — 1800.
Всего доходов — 7300 тысяч рублей.
Исходя из приведённых расчётов, срок окупаемости бизнеса — меньше 12 месяцев.
Ниже в таблице приведем основные риски, с которыми может столкнуться предприятие.
Из всех видов возможных рисков наиболее значимыми являются: зависимость от поставщиков, рост цен на сырье и материалы, ценовая политика конкурентов.
Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт
| Рентабельность бизнеса |    (3.8 из 5)
|
Привлекательность бизнеса
|
| Окупаемость проекта | (3.7 из 5)
|
|
| Простота создания бизнеса |  (1.1 из 5)
|
|
| Бизнес по производству окон привлекает своей высокой рентабельностью, но войти в него крайне сложно. Наиболее привлекательным является сегмент окон для людей, нежели обслуживание бизнеса и предприятий. Сложность бизнеса в большой конкуренции и захвате рынка большими игроками. | ||
Открыть собственный бизнес - задача не из легких.
Подобный вид деятельности предусматривает множество факторов, среди которых и положительные, и отрицательные. К первым можно отнести удачный подбор клиентской базы, постоянные заказы на продукцию, востребованность пластиковых или деревянных окон. Проблемой может стать отсутствие постоянных клиентов, небольшое количество заказов. Для того чтобы организовать оконный бизнес, следует определить направление, в котором вы намерены работать.
Выберите вид деятельности
К примеру, работа посредника не требует финансовых вложений. Это идеальный вариант начать собственное дело с нуля. В этом случае вы будете работать под руководством начальника. В обязанности входит продвижение продукта и поиск клиентов. Как только находится на заказчик, происходит сделка. Посредник в результате этого получает определенный процент от продажи. Таким образом строится бизнес, который зависит от качества презентации товара клиенту и от коммуникативных способностей рекламного агента. Подобный вид деятельности не всегда приносит значительный доход, однако им можно заняться без вложений средств.
Следующий вид деятельности в сфере оконного бизнеса предусматривает услуги монтажа. Для его развития потребуется затратить около 600 долларов. Сумма уйдет на приобретение инструментов и строительных материалов. Важно знать, что в данном виде бизнеса существует серьезная конкуренция. Различные фирмы по продаже окон предоставляют своим клиентам услуги монтажа и демонтажа. Цены на такие работы очень выгодны заказчику, они составляют всего 10 % от общей стоимости товара. Разумеется, вложенные средства окупятся, если работник сам будет искать потенциальных клиентов и вести регулярную работу. Такой вид деятельности, несомненно, полезен тем, кто стремится развить собственный оконный бизнес и вывести его на более высокий уровень. В процессе работы специалист вместе с практикой приобретает новые знания, сделает вывод о постоянстве заказов.
Еще один вид деятельности называется дилерство. Это одна из эффективных ветвей, благодаря которой можно развить оконный бизнес. Имея прибыль с рекламы и монтажных услуг, можно заняться перекупкой товара. Что это значит? К примеру, человек попал в сезон невероятных акций и скидок на окна. Задача дилера - выкупить некоторое количество товара, найти клиента и продать ему товар уже по другой цене. Таким образом выручка может составить до 30 %. Чем больше товара куплено и перепродано, тем выше доход. Данная ветвь развития бизнеса очень популярна, более того, это бизнес-направление практикуется во многих сферах деятельности. Профессиональные дилеры, которые имеют немалый опыт работы, дополнительно пользуются услугами рекламных агентов, в чьи обязанности входит поиск потенциальных клиентов.
Оконный бизнес с нуля можно развить, предлагая услуги по реставрации. Некоторые владельцы ищут людей для подобного вида работ. Среди заказчиков есть люди, которые не желают приобретать пластиковые окна. В связи с этим необходима реставрация старого деревянного окна.
Выше мы привели некоторые виды деятельности, которые можно осуществлять перед открытием производства. Приобретенный опыт работы поможет грамотно спланировать бизнес. Перед открытием собственной фабрики необходимо: посчитать все затраты на оборудование, определиться с его уровнем, решить, какие окна будут производиться, пластиковые или деревянные, найти соответствующее помещение площадью минимум 150 кв. м, обдумать, сколько сотрудников придется нанять и какую им платить заработную плату.
Вернуться к оглавлению
На сегодняшний день пластиковые окна пользуются большой популярностью. Их можно увидеть практически в каждом здании. В отличие от производства деревянных окон, затрат уйдет гораздо меньше. На приобретение оборудования предпринимателю понадобится около 20 000 долларов. Проблемы с приобретением станков не возникнет, широчайший выбор техники предоставляют как отечественные, российские, так и зарубежные торговые марки. Немецкие производители очень популярны.
Площадь производства должна составлять не менее 150 кв. м. Дополнительное место потребуется для складского помещения. В идеале производственное предприятие располагается на площади в пределах 300-500 кв. м. Покупка или аренда такого помещения обходится крайне дорого. Немаловажно соблюдать температурный режим - не ниже 16 градусов. От этого фактора напрямую зависит процесс сварки.
Что касается стеклопакетов, практически все предприятия покупают готовые. Можно производить собственные, однако это потребует немалых дополнительных затрат. Позаботьтесь о бригаде рабочих. Можно сформировать 3 бригады по 2-3 человека. Также необходимо произвести расчет заработной платы сотрудников. Она будет составлять примерно 300 долларов в месяц. В вашем распоряжении должны быть как минимум 2 человека, которые будут отвечать за продажу товара.
Вернуться к оглавлению
Вложения в производство деревянных окон
Производство деревянных окон - бизнес дорогостоящий. На начальном этапе его реализации может потребоваться около 150 000 долларов. Для того чтобы удалось сэкономить, можно приобрести не новое оборудование. Однако в этом случае на него не будет предоставлена гарантия. Затраты еще будут уходить на стеклопакеты и оборудования для сушки древесины. В итоге для открытия стремительно развивающегося деревообрабатывающего предприятия потребуется вложить около 500 000 долларов.
Вернуться к оглавлению
Реализация продукта
Среди основных задач оконного бизнеса не только изготовление продукции, но ее сбыт. Продажа окон - крайне важный процесс. Качество и хороший сервис при этом играют при этом немаловажную роль.
У некоторых фирм уже имеется сформировавшаяся клиентская база, другие ищут заказчиков через интернет, активно занимаются рекламой продукции на специализированных сайтах. Рекламные буклеты и визитки являются более эффективным способом прорекламировать продукт. Специалисты, которые начинали бизнес с нуля знают, что один из продуктивных методов привлечь клиента - продемонстрировать готовую продукцию. К примеру, готовые образцы можно выставить на рынке, в магазинах, в офисе фирмы. Рядом с таким образцом должен находиться специалист, который предоставит заказчику всю необходимую информацию.
В последнее время многие меняют старые окна в своих квартирах на деревянные евро-окна или пластиковые ПВХ окна. Значительная часть населения этого пока не сделала. К тому же повсеместное возрождение строительного бума гарантирует востребованность такой продукции как окна. Поэтому установка пластиковых окон – весьма перспективная и доходная деятельность. Но заметим, что создание такой компании требует значительных капиталовложений, поскольку оборудование для производства стеклопакетов недешево. И уровень конкуренции в этой рыночной нише стабильно высок.
Предпринимателю, решившему заняться этим видом деятельности необходимо составить бизнес-план и тщательно изучить рынок сбыта. Мы предлагаем типовой образец бизнес-плана по производству окон из ПВХ и дерева в качестве основы для разработки собственного бизнес-плана.
Типовой бизнес-план компании по установке окон.
Индивидуальное предпринимательство – это организационно-правовая форма данного вида деятельности. Основной контингент заказчиков – частные лица, что позволяет минимизировать налоги. Но если предприниматель намеревается работать с юридическими лицами, необходимо зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью. У данного проекта достаточно хорошая перспектива. Даже не смотря на значительный уровень конкуренции. Этому способствует большое количество потенциальных клиентов.
Описание предприятия.
Суть деятельности частной компании – изготовление, продажа и установка окон, балконных модулей, прочих сборных конструкций из пластика и дерева.
Описание услуг.
Компания монтирует и обслуживает окна, балконные модули, другие сборные конструкции из пластика и дерева, а также оказывает дополнительные услуги.
Анализ рынка.
В каждом населенном пункте свои особенности рынка продажи и установки данной продукции. Начинающему предпринимателю следует изучить промахи и недочеты в бизнесе конкурентов во избежание подобных, а также разработать стратегию продвижения собственной продукции.
Производственный план.
Первый этап организации компании – строительство или аренда соответствующих помещений. Основное помещение – производственный цех. Если планируете строить, учитывайте возможность расширения бизнеса. Если арендуете помещение, выбирайте площадь достаточную для потребностей производства.
Второе необходимое помещение – офис продаж. Для заключения договоров, и непосредственного осуществления продаж. В то время как производственный цех можно разместить за чертой города, офис продаж необходимо организовать в людном месте.
Следующий этап: приобретение и установка оборудования для производства пластикового профиля. Выбирать поставщика следует, исходя из разумного соотношения «цена-качество». Стоимость такого оборудования в зависимости от комплектации варьируется от 150 тысяч до 1,5 млн. рублей.
Следующий этап – поиск персонала для работы в офисах и цехах. Для стабильной работы понадобятся:
- Офис-менеджер, приемщик заказов (2 человека);
- Рабочие, обслуживающие линию (4-8 человек);
- Бухгалтер (1 человек);
- Замерщики, монтажники, установщики готовой продукции (4-8 человек);
- Водители (2 человека).
Следующий этап в развитии – рекламная компания на рынке сбыта. Можно провести ее самостоятельно, но лучше привлечь квалифицированных специалистов. Одним из удачных приемов является монтаж баннеров на уже установленных Вами конструкциях: окнах, павильонах, балконах и т.д.
План сбыта продукции.
Сбыт продукции осуществляется путем привлечения потребителя через различные рекламные носители и через собственный офис продаж. Хорошо работает на повышение имиджа компании создание собственного интернет сайта и активная деятельность по продвижению собственной продукции в виртуальном пространстве.
Финансовый план компании.
- Аренда производственного помещения (250 тысяч рублей в год);
- Закупка расходных материалов (1 млн. рублей);
- Закупка оборудования (1,5 млн. рублей);
- Заработная плата персонала (2 млн. рублей);
- Аренда офиса продаж (100 тысяч рублей в год);
- Транспортные расходы (500 тысяч рублей);
- Затраты на рекламу (100 тысяч рублей);
Итого в первый год работы: 5 млн. 450 тысяч рублей.
- Продажа и установка пластиковых конструкций (3 млн рублей в год);
- Продажа и установка балконных модулей (2 млн 800 тысяч рублей в год);
- Продажа и установка окон (2 млн 500 тысяч рублей в год)
Итого в первый год работы: 8 млн. 300 тысяч рублей.
Резюме: Как следует из расчетов компания по производству и установке окон окупится менее чем за год. Однако следует учесть, что для организации данного бизнеса требуется немалый стартовый капитал.